吕不韦的成功则是利用了对方急于脱手的心理。玉有瑕则贱，这是人人都懂得的道理，但吕不韦却从中看到了商机，其眼光之准，可以说是冠绝古今。当然，吕不韦与一般商人又有所不同，他眼光独到，加之巧言善辩，又会利用对方的心理，其成本远较他人为低，而且由于货物精美，销售状况良好，因此能够迅速发家致富也就不足为奇了。
［运用］ 菲律宾有一种雌雄同穴的虾，其生存境况很奇异：它们自幼就习惯于成双成对地生活在石缝中，待长大之后，再也无法从缝隙中钻出来，于是在那里它们度过了自己的一生。这种东西在菲律宾俯拾皆是，人们视为普通的石子一样，根本没有人考虑到它的价值。但是日本小商人吉田正夫却独具商业眼光，他无意中掌握到虾的这个信息，立刻觉察到了其深刻寓意：这种虾温柔可爱，它们成双成对地一辈子生活在石缝中，这种从一而终的精神，可以喻作爱情专一不变的象征，如果稍作加工和装饰，开发成一种结婚礼品将大有前途。
于是吉田正夫开办了一间结婚礼品店，专卖这种虾。经过精心设计的虾，是使用一个小巧玲珑的玻璃箱，将人工制作的假石山置身于其中，成为虾的“房子”，再装饰一些水底植物，盛入清水，虾在“石房子”里生活得十分安逸。整件纪念品显得非常雅致高贵。