3.分析其他重要的影响因素
这包括产品因素，竞争者因素，中间商因素，企业因素及经济、法规因素等。并不是所有的因素都会产生重要的影响，企业只需找出其中影响较大的因素并进行分析。
4.确定主要渠道方案
（1）确定渠道成员类型。渠道成员的类型可包括批发商、代理商、网络销售商、超市、折扣店、直营店等，也可以采用直接渠道。销售人员可以处理复杂的商品买卖，但费用高昂；互联网成本较低，但无法处理复杂的商品买卖；分销商可以创造较高的销售额，但公司失去了与顾客直接联系的机会。此类因素都是在确定渠道成员类型时企业要考虑的。
（2）确定渠道系统的类型。主要包括传统的渠道、垂直渠道系统、水平渠道系统和多渠道系统。
（3）确定渠道的长度与宽度。
（4）确定渠道成员的责任。生产企业应保证渠道成员有赢利的机会，应制定以下文件：①价格政策，是生产企业制定的产品价格表、折扣计划表与补贴明细表，良好的价格政策能确定每一个渠道成员都有受益。②销售条件，指付款条件和制造商担保。例如，制造商可以给付款早的分销商折扣，同时可以对产品质量问题及价格下跌等做出担保，以激励分销商多采购。其他还包括分销商地区权利、双方的服务与责任。
（5）评估主要渠道方案。企业可通过三个标准来对主要渠道方案进行评估。