航空公司知道爱迪生公司自以为客户多，电力供不应求，对接纳航空公司这一新客户兴趣不浓，其实公共服务委员会并不完全左右电力公司的业务往来，说公共服务委员会不同意低价优惠供应航空公司电力，那只是托词。航空公司意识到，再谈下去也不会有什么结果，于是索性不说了，但却放出风来，声称自己建发电厂更划算。爱迪生电力公司听到这则消息，立刻改变了态度，主动请求公共服务委员会出面，从中说情，表示愿意给予这个新客户优惠价格。
结果，不仅航空公司以优惠价格与电力公司达成协议，而且从此以后，大量用电的新客户，都享受到相同的优惠价格。
在这次谈判中，航空公司在谈判毫无结果的情况下声称自己建厂，这就是“退”一步。但是这种“退”是一种表面现象，由于在形式上采取了“退让”，使对方能从己方的“退让”中得到心理满足，不仅思想上放松了戒备，而且作为回报，对方也会满足己方的某些要求，而这些要求正是己方的真实目的。
商务谈判中的“以退为进”策略常表现为先让一步，顺从对方，然后争取主动、反守为攻。上述案例中航空公司就是运用这种方法，给电力公司施加压力，迫使电力公司改变态度压价供电。这样航空公司先退一步，后进两步，赢得最后的胜利。