每一个人都有几件自鸣得意的事情，这事情的本身，究竟有多大价值，是另一问题，而在他本人看来，却认为是一件值得终身纪念的事。
你如果能事先考察清楚，在有意无意之间，很自然地讲到他得意的事情，只要他对你没有厌恶的情绪，只要他日前没有其他不愉快的刺激，在情绪保持常态的时候，他一定会高兴地对你说的。
谈其得意之事必须掌握一个度：处处表示敬佩，但不要过分推崇，否则会引起他的不安。对于这件事情的关键，能够特别提出，加以正反两方面的阐述，使得他认为你是他的知己。
到了这种境地，他自会格外高兴，自会亲自讲述，你该一面听，一面说几句表示赞赏的话。如此一来，即使他是个冷静的人，也会变得和蔼可亲，你再利用这个机会，稍稍暗示你的意思，作为试探，他的反应良好，你便做进一步的适当陈述；如果反应不良，你的话便就此中止，留着这点好感，作为第二次进攻的基点。
这不是你的失败，而是你的初步成功，对于涉世经验很丰富的人，得此成绩，已算不赖，你若想一举而全功，除非对方对你素有交情，又是正逢高兴的时候，而且你的目的又是很容易令人接受的，否则千万不要存此奢望。