§第二节目标市场选择的标准与依据
对市场进行细分之后，我们会得到若干相对清晰、可以量化的“子市场”，紧接着就要进行目标市场的选择，而选择的关键是学会放弃。因为任何一家企业的资源都是有限的，不得不放弃一些市场，将有限的资源用到“刀刃”上。但是放弃哪些市场，如何判断哪一个市场对我们来说吸引力最大，哪一个市场其次，哪个市场与企业的实力和特长相匹配？要回答这些问题，可不是一日之功。这是继市场细分之后令市场营销人员最头疼的问题。
如何科学地选择目标市场，而不是“拍脑袋”做决策，关键在于企业上下要对市场吸引力大小如何评估达成一致意见。因为决定市场吸引力大小的因素有很多，而且同一个行业的不同企业由于自身的优势和弱势不一样，对市场吸引力的判断也不一样。一般情况下，决定市场吸引力的主要因素有：市场规模大小，市场进入难度，市场成长率，市场竞争强度，市场透明度高低，市场的生命周期，市场的平均获利率，市场的经验曲线特征、学习周期，与本企业优势的相关性等。对于擅长发挥规模经济效益的大型企业来说，可能更看重市场规模，其次是市场透明度。对于中小企业来说，市场竞争强度可能是最主要的考虑，其次是进入难度。对于擅长以技术打天下、人才优势比较明显的企业来说，市场的经验曲线特征可能是最关心的问题，其次是与本企业优势的相关性。