因此，纠缠于立场性争执是低效率的谈判方式，它撇开了双方各自的潜在利益，不容易达成明智的协议，而且因为久争不下，它还会直接损害双方的感情，谈判者要为此付出巨大代价。可惜的是，对于谈判者来说，立场性争执是他们在谈判中最容易犯的错误，由此造成的僵局也是最为常见的一种。
有时候，跳出惯常解决争议的思维方式，试着用第三种解决方式，往往可以使谈判结果呈现皆大欢喜的局面。
15．退避三合法
对无意识形成的僵局，思想上应树立非对抗意识，措施上要避免双方陷入对抗的局面。
先退避三舍，即在事情发生后，犯错的一方可采取“退避三舍”的态度，而不去纠缠对方。“三舍”是说，让对方把气撒尽，把怨言说尽。谈判中类似“一石激起千层浪”的时刻很多，立即制止，反会引起更多的浪。再说，对方很难听进。无奈地任其为之，反而不失为良策。事实上，当你稳住自己，关注地听对方的数落时，他会有感受的。有时对方谈判者在你的沉默面前反而消了气。但是，此时你的面部表情应“平和”，不要怒目圆睁，沉脸皱眉地冷视对手。与此相反，应当以委屈、无奈的目光与脸色对视对方，力求得到较好的效果，一般眼睛不要离开对手及其助手。
16．自缄其口法