见面之后，诸葛亮的开场白气势非凡，未谈正题之前先说了说当前形势，诸葛亮说：“如今天下大乱，生民无主，将军您坐镇东南，精兵数万雄踞江东，我主刘豫州乃汉室宗亲也在汉水南岸招聚人马。当今天下能与曹操并争天下的也只有我主与将军了。
（谈判嘛，首先就是要有气势，一上来就要压倒对手，压不倒至少也要镇住对方，让对方不敢小视。诸葛亮不动声色几句话就把败军之将的刘备和拥有江东六郡的孙权拉到了一个水平线，并指出了大家共同的敌人，一开始就把会谈的基调联合抗曹定下来，妙啊，不愧是外交天才！这完全可做外交学院的模范案例了。）
现今曹操已扫平中原，吕布、袁绍等群雄已被曹操所灭，不久之前，曹操又兵不血刃轻取荆州，兵势甚大。正因曹操势力强大兵多将广，我主刘豫州虽英才盖世却因强弱悬殊，暂时无法与之抗衡，这才退守汉水南岸。”
（诸葛亮这么说只是要说明，我军虽然打了败仗，但实在不是我军无能而是敌军太强大。）
说完自己这边，诸葛亮开始很热心地“关心”起孙权来，说：“将军您看看自己的实力，如果能跟曹操抗衡，那就早点儿跟他断绝关系；如果觉得自己实力不够，那还不如早点投降以保全性命。现在将军您表面上顺从内心里犹豫不决，曹军转眼将至，到时候，您还拿不定主意，那就要大祸临头了。”