贝勃定律表明的是一个社会心理学效应，当人经历强烈的刺激后，之后施予的刺激对他来说也就变得微不足道。即第一次刺激能缓解第二次的小刺激。实质上，这种现象是一种心理麻痹，是利用对比的效果，使自己想要做的事情显得不那么严重，以使对方更容易接受。
我们经常看到许多商场大搞“让利促销”活动，商家不断在已经用横线划去却又故意让人看见的“原价”上大做手脚，比如原价1000元，现价200元。人们看到价格便宜了这么多，能不动心吗？
也许，真正高明的商家，之前会按照那个他们订出的“原价”销售一段时间，哪怕不赚一分钱，但实际上是为之后的“让利促销”做铺垫，这亦是“贝勃定律”的应用方式之一。
“贝勃定律”经常被一些企业管理者使用。例如，一位管理者想要开除一位员工，但这个员工在公司的“根基”比较“深厚”，如果一开始就直接把矛头指向这个人，那就很难成功。于是，管理者先不动声色，先对与这人无关的部门进行人事变动或裁员，使公司的职员渐渐习惯这种冲击。然后，再把矛头指向原定目标。这时候，经历了数次的人事变动，人们对后来的冲击已经麻木了，反抗的欲望减弱了，事情就这么了结了。