听众的分析过程，往往是将自己已认可的知识与演讲者提出来的看法进行比照。如果二者之间的差距较小，就容易为听众接受。
如果演讲者只能提供空洞的理论和说教的话，听众就很难从自己的脑袋里联想到相应的参照物，很难找到与之相关联的事实、根据，因而，那些空洞的理论容易失去基础，结果也就可想而知。
因此，有经验的演讲者除了拿出理论、观点、看法外，一定会拿出一些支持性的事实根据，做到言之有物，让听众找到接收这些信息的参照物。通常，用不着听众自己去找那些参照物，演说者已经为听众准备好参照物了。
有位演讲者，为了说明美国电视中危害青少年身心健康的节目之多，就拿出了一系列具体可感的数字，他这样说道：
“调查表明，从一年级到十二年级的青少年学生，大约有一万多个小时是在听摇摆音乐中度过的，这比他们在校12年度过的全部时间只少1800个小时。有专业的机构做过调查，平均每个观众一年里从电视节目中可看到8700个表示性行为的镜头，暴力场面达19600个。一般学生到高中毕业时，观看电视2万小时，就可以看到1.2万起谋杀。”