18 擒贼擒王
抛开了一切细枝末节，把攻击的矛头直指对方的首脑所在，力图消灭对方的中坚力量，造成对方群龙无首，然后再各个击破。
从根本上下功夫，抓住问题的核心所在，突破难关，以达到其他相关问题迎刃而解的有利目的，运用于商战中，这应成为“擒贼擒王”的关键所在。
理出问题的根本所在
日本索尼公司推出了高质量的索尼彩电，为进军美国市场费尽了心机，却总是出力不讨好，尽管索尼彩电在日本如日中天，而到了美国，却只能摆在出售廉价旧商品的小店里，蓬头垢面，无人问津。
为什么在日本极其畅销的优质彩电，在美国却判若两人，被打入十八层地狱？索尼公司国外部不得已，一而再、再而三地降价，越降，索尼彩电在人们心目中的形象越糟。
国外部新任部长卯木肇来到美国芝加哥，索尼彩电的境遇让他大吃一惊。
日思夜想，他终于找到了问题的症结所在。美国有大大小小千万个电器销售商，其中索尼彩电竟没有一个，如何才能征服美国消费者的心？一而再、再而三的削价，只是自贬身价的昏招。
于是，卯木肇决心“擒贼擒王”，先从芝加哥最大的电器销售商马西里尔公司下手，只要擒住了电器销售行业的这个“王”，其他问题就迎刃而解。
然而，“王”自有王者的风范，“擒王”的道路是异常艰难的。但不管再难，卯木肇下定决心，一定要把这根硬骨头啃下去。
