吴长江经常说的一句话是:“一个人的胸怀有多大,他的事业就能成多大。”
在全球金融危机中,雷士逆势扩张,渠道触角已经延伸至海外,在东南亚、欧洲、美洲等数十个国家和地区设立了运营机构,正式以NVC品牌展开全球营销。
(五)换个方向就是第一——雷士案例点评
金融危机的到来,迫使很多珠三角一带的加工型企业不得不思考一个问题:过去那种图省事的生产模式是否到了生命周期的尽头?过去曾经令他们自豪的“世界工厂”的前景到底是什么?对于一家企业来说,以OEM的方式替人加工生产是最简单的一件事,因为既不用管市场销售的问题,也不用管售后服务的问题;既不用管产品创新与设计的问题,也不用管企业发展战略的问题,只要有稳定的订单即可,尽管利润不高,但是老板可以通过压低工人的工资,甚至不惜以污染环境为代价来降低成本。表面上看,代工生产是最容易走的一条路(投资少、见效快、门槛低),但是任何事情都有两面性,那就是这种简单加工型的代工模式使得企业对市场、对用户、对整个生物链没有任何控制力。由于这类企业很多,下游企业的选择余地很大,所以代工型企业根本没有讨价还价的能力,不仅利润处于“微笑曲线”的底部,而且市场控制力同样位于“微笑曲线”的底部,严重地受制于人。