除了分析现有的竞争对手之外，更重要的是分析潜在的竞争对手，因为这些企业目前还没有进入，躲在暗处。俗话说：明枪易躲，暗箭难防。什么时候会出现潜在竞争者呢？只要你的新项目取得巨大的成功，就必然会吸引大量的企业关注，它们也许资金实力雄厚；也许有特殊的资源；也许有很强的市场影响力；也许有很强的技术能力，总之这时候进来的一定是重量级企业，是经过深思熟虑后才决定参与竞争的企业。
有什么办法可以阻止潜在竞争对手加入竞争呢？当然有，那就是形成市场威慑力。如果潜在竞争者觉得进入难度很大、门槛太高、风险很大、市场规模不够吸引人等，也许他们就会知难而退。关键是大家事先要想清楚、讲清楚，甚至主动与潜在竞争者沟通，说服他们不要贸然进入。并通过设置进入壁垒来抬高进入的门槛，想尽办法加大后进入者的风险，从而迫使潜在竞争者主动放弃。
（五）进入市场的策略是什么？进攻还是迂回？
中小企业一般都缺少资本积累，所以直接向大企业、大品牌发起进攻是不可取的，除非是获得了相当的投资，有足够的实力发起进攻。我个人比较偏爱的是迂回包抄战术，也就是蓝海战略，不与任何企业发生正面冲突，错位竞争，用有独到价值的产品去开辟新市场，走一条与众不同的道路。